employment.az employment.az

Dərc olunma tarixi

09.09.2024 Biznes Dünyası

Baxış sayı

eye 284

Oxunma müddəti

clock 3 dəq

Biznes Kəşfiyyatı və Çoxlu Satış Kəşfiyyatı haqqında bilməli olduğunuz hər şey

Business Intelligence nədir?

Biznes kəşfiyyatı menecerlərə və işçilərə əsaslandırılmış biznes qərarları qəbul etməyə kömək edən məlumatları təhlil etmək və ondan təsirli fikirlər əldə etmək prosesinin adıdır. Bu proses zamanı həm real vaxt, həm də ümumi məlumatlar İT departamentindən və xarici mənbələrdən toplanır və maşın öyrənməsi və ya data mining (böyük məlumat və ya böyük verilənlərin təhlili) kimi qabaqcıl üsullarla təhlil edilir. Təhlil nəticəsində məlumat qrupları müxtəlif vasitələrdən (məlumatların vizuallaşdırılması) istifadə etməklə vizuallaşdırılır və əməliyyat qərarlarının qəbulu üçün istifadə oluna bilər.

Çoxlu satış kəşfiyyatı nədir?
Howard Gardner tərəfindən hazırlanmış Çoxlu İntellekt Nəzəriyyəsi hər bir insanın fərqli intellektə malik olduğunu göstərir. Qardner bu nəzəriyyəni ilk dəfə 1983-cü ildə "Ağıl çərçivələri: Çoxlu intellekt nəzəriyyəsi" kitabında qeyd etmişdir. Bu nəzəriyyə zəkanın ənənəvi psixometrik tərifinin çox məhdud olduğunu, insanların əslində səkkiz fərqli zəka növündən birinə sahib ola biləcəyini söyləyir və onları aşağıdakı kimi müəyyən edir: linqvistik intellekt, məntiqi-riyazi intellekt, musiqi zəkası, bədən-kinestetik intellekt, məkan zəkası. -vizual intellekt, şəxsiyyətlərarası zəka, introvert intellekt və ekzistensial zəka.

Howard Gardner bunları yalnız əsas növlər kimi müəyyən etdi və strateji planlaşdırma və ya qərar vermə kimi idrak vəzifələrini ölçməklə müxtəlif zəka növlərinin müəyyən edilə biləcəyini təklif etdi. Bir insanda birdən çox zəka növü tapıla bilər. Məsələn, şəxsiyyətlərarası intellekt başqalarının fikir və hisslərini anlamaq üçün idrak bacarıqlarından istifadə etmək bacarığıdır. Bu qabiliyyətə malik olan bir kəs öz düşüncə və hisslərini kənardan qiymətləndirmə qabiliyyətinə, yəni introvert zəkaya da sahib ola bilər. Əslində nəzəriyyənin adı da buradan gəlir.

Çoxlu intellekt hər bir insanın müxtəlif intellektə malik ola biləcəyini bildirir.
Qardner deyir ki, öyrənmə prosesi fərdlərin güclü olduğu zəka növlərinə uyğunlaşdırılmalı, yəni təhsil və öyrənmə məzmunu onların malik olduğu çoxsaylı intellekt növlərinə uyğun formalaşmalıdır. Bu yolla fərdlər öz bacarıqlarını daha yaxşı tanıya və onları təkmilləşdirə bilərlər. Məsələn, güclü linqvistik zəkaya malik olan şəxs oxu və yazma məşqlərindən, vizual-məkan zəkasına malik olan şəxs isə əyani vəsaitlərdən və praktik fəaliyyətlərdən faydalana bilər. Nəzəriyyənin özünün satış prosesi ilə birbaşa əlaqəsi yoxdur, lakin onun əsaslandığı əsaslar satış bacarıqlarını təkmilləşdirmək üçün də istifadə edilə bilər.

Bu kontekstdə, çoxlu satış kəşfiyyatı, ən sadə formada, hər bir satıcıya öz istedadlarını kəşf etməyə və eyni şeyi təkrarlayan bir ordudan daha çox unikal bacarıqlara malik satış qrupları yaratmağa imkan verən bir texnikadır. Bu texnikadan istifadə edən satıcılar əvvəlcə öz şəxsi inkişaflarını tamamlayır, sonra isə müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələr quraraq satışları daha tez başa çatdıra bilirlər. Çoxsaylı satış kəşfiyyatı xüsusi təlim və seminarlar vasitəsilə əldə edilə bilən bir şeydir. Satıcılarınız bunu təkbaşına əldə edə bilməzlər. Türkiyədə bu təhsili verən bir çox təşkilat var.


Bir daha xatırladaq ki, biznesinizi uğurlu etmək üçün hansı texnikadan istifadə edirsinizsə edin, nəticələrinizi effektiv fəaliyyətə çevirmək üçün Bitrix24 alətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Hər növ biznesin istifadə edə biləcəyi platformamız onlayn iş sahəsi, CRM, tapşırıqlar, layihələr, saytlar, mağazalar, insan resursları və RPA kimi müxtəlif modullardan ibarətdir və hər biri öz uğur hekayənizi yazmağınıza kömək edə bilər.

Bitrix24-ü pulsuz sınayın!
https://www.bitrix24.com/create.php?p=13589683 

heart save
Yazar
  • İstifadəçi adı:

    kaizen
  • Ad Soyad:

    Kaizen.az
  • Məqalə sayı:

    149

Əlaqəli məqalələr

paper-1-img
Wi-fi yoxsa Li-fi?

15.11.2021

Biznes Dünyası

İllərdir simsiz internet adı ilə istifadə etdiyimiz Wi-Fi dəyişir və 100 qat daha sürətli internet olan Li-Fi adlı sistemlə əvəz olunur.

paper-1-img
Gələcəkdən Xəbər Var!

11.01.2021

Biznes Dünyası

1997-ci ildə qurulan qlobal bir kiber təhlükəsizlik şirkəti olan Kaspersky, bəşəriyyətin gələcəyə dair ən vacib suallarını daha yaxşı cavablandırmağa çalışmaq üçün "Təhlükəsiz Sabah" (Safer Tomorrow) platformasını işə saldı.

paper-1-img
Spotify Azərbaycana Gəlir

11.03.2021

Biznes Dünyası

Spotify, bir neçə gün ərzində Asiya, Afrika, Karib adaları, Latın Amerikası və Avropa daxilində 80-dən çox yeni bazarda fəaliyyət göstərəcəyini bildirdi.