Kaizen/ Biznes Dünyası

Startap qurarkən edilən ən böyük səhvlər və onlardan necə qaçmaq olar

Son illərdə startap ekosistemi sürətlə inkişaf edir. Dünyanın ən böyük texnologiya şirkətlərinin bir çoxu kiçik bir ideya ilə fəaliyyətə başlayıb. Lakin hər uğurlu startapın arxasında uğursuz olmuş onlarla layihə dayanır. Statistikalar göstərir ki, startapların böyük hissəsi ilk illərdə fəaliyyətini dayandırır. Bunun əsas səbəbi təkcə maliyyə çatışmazlığı deyil, həm də planlaşdırma və idarəetmə səhvləridir.

Bəs sahibkarlar ən çox hansı səhvləri edirlər və bunlardan necə qaçmaq olar?

1. Problemi deyil, ideyanı mərkəzə qoymaq

Bir çox sahibkar maraqlı ideya tapdığını düşünür, lakin həmin ideyanın real problemi həll edib-etmədiyini araşdırmır.

Uğurlu startap məhsul satmır, problem həll edir. Əgər bazarda həmin problem yoxdursa və ya insanlar onun həlli üçün pul ödəməyə hazır deyillərsə, layihənin uğur qazanması çətin olacaq.

Məsləhət: Məhsulu hazırlamazdan əvvəl potensial müştərilərlə danışın və onların ehtiyaclarını öyrənin.

2. Bazar araşdırması aparmamaq

Məhsulun keyfiyyətli olması kifayət deyil. Hədəf auditoriyasını, rəqibləri və bazarın vəziyyətini öyrənmədən fəaliyyətə başlamaq böyük risk yaradır.

Araşdırma sizə aşağıdakı suallara cavab verir:

Müştəriniz kimdir?
Rəqiblər hansı üstünlüklərə malikdir?
Sizi fərqləndirən nədir?

3. Mükəmməl məhsul hazırlamağa həddindən artıq vaxt sərf etmək

Bir çox komanda məhsulu uzun müddət gizli saxlayır və yalnız "mükəmməl" olduqda bazara çıxarmağa çalışır.

Bu yanaşma həm vaxt, həm də maliyyə itkisinə səbəb ola bilər.

Daha doğru yanaşma Minimum Viable Product (MVP) hazırlamaq, istifadəçilərin rəylərini toplamaq və məhsulu mərhələli şəkildə inkişaf etdirməkdir.

4. Maliyyəni düzgün idarə etməmək

Startapın uğursuz olmasının əsas səbəblərindən biri maliyyə planının olmamasıdır.

Lazımsız xərclər, gəlirlərin düzgün hesablanmaması və ehtiyat büdcənin olmaması layihəni çətin vəziyyətə sala bilər.

Məsləhət: Gəlir və xərcləri əvvəlcədən planlaşdırın və gözlənilməz hallar üçün maliyyə ehtiyatı yaradın.

5. Yanlış komanda seçimi

İdeya nə qədər güclü olsa da, onu həyata keçirən komanda zəifdirsə, uğur qazanmaq çətinləşir.

Komanda üzvləri bir-birini tamamlamalı, ortaq məqsədlərə sahib olmalı və açıq ünsiyyət qurmalıdırlar.

6. Müştəri rəylərinə məhəl qoymamaq

Bəzi sahibkarlar məhsullarını yalnız öz baxışlarına əsasən inkişaf etdirirlər.

Halbuki məhsulun əsas qiymətləndiricisi müştəridir. Onların rəylərini dinləmək və dəyişikliklər etmək inkişaf üçün vacibdir.

7. Marketinqi gec başlamaq

"Əvvəl məhsulu hazırlayaq, sonra reklam edərik" düşüncəsi geniş yayılmış səhvlərdəndir.

Məhsul bazara çıxmadan əvvəl belə auditoriya formalaşdırmaq və insanlarda maraq yaratmaq vacibdir.

8. Dəyişikliklərə uyğunlaşmamaq

Bazar daim dəyişir. Müştəri ehtiyacları, texnologiyalar və rəqabət mühiti yenilənir.

Uğurlu startaplar dəyişikliklərə çevik reaksiya verir və lazım olduqda strategiyalarını yeniləyirlər.

9. Hər şeyi tək etməyə çalışmaq

Sahibkar bəzən bütün işləri özü görmək istəyir. Bu isə həm vaxt itkisinə, həm də məhsuldarlığın azalmasına səbəb olur.

Tapşırıqları bölüşdürmək və komandanın imkanlarından istifadə etmək daha səmərəli nəticə verir.

10. Uğursuzluqdan qorxmaq

Uğursuzluq sahibkarlığın ayrılmaz hissəsidir. Bir çox uğurlu şirkət ilk cəhdində uğur qazanmayıb.

Əsas məsələ səhvlərdən nəticə çıxarmaq və inkişaf etməyə davam etməkdir.

Uğurlu startap üçün tövsiyələr

Bazardakı real problemi müəyyən edin.
Kiçik başlayın və məhsulu mərhələli şəkildə inkişaf etdirin.
Müştəri rəylərini daim nəzərə alın.
Güclü və etibarlı komanda qurun.
Maliyyə planını əvvəlcədən hazırlayın.
Marketinqə erkən mərhələdən başlayın.
Dəyişikliklərə açıq olun və öyrənməkdən çəkinməyin.

Nəticə

Startap qurmaq cəsarət, planlama və davamlı öyrənmə tələb edən bir prosesdir. Uğur yalnız yaxşı ideyadan deyil, həmin ideyanı düzgün icra etməkdən asılıdır. Səhvlər bu yolun təbii hissəsidir, lakin onları vaxtında görmək və düzəltmək startapın uğur şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

Unutmayın: Uğurlu sahibkar səhv etməyən deyil, səhvlərindən öyrənərək irəliləyən insandır.

Yazar

İstifadəçi adı:
kaizen
Ad Soyad:
Kaizen.az
Məqalə sayı:
216

Əlaqəli məqalələr

Wi-fi yoxsa Li-fi?

15.11.2021

Biznes Dünyası

İllərdir simsiz internet adı ilə istifadə etdiyimiz Wi-Fi dəyişir və 100 qat daha sürətli internet olan Li-Fi adlı sistemlə əvəz olunur.

Gələcəkdən Xəbər Var!

11.01.2021

Biznes Dünyası

1997-ci ildə qurulan qlobal bir kiber təhlükəsizlik şirkəti olan Kaspersky, bəşəriyyətin gələcəyə dair ən vacib suallarını daha yaxşı cavablandırmağa çalışmaq üçün "Təhlükəsiz Sabah" (Safer Tomorrow) platformasını işə saldı.

Spotify Azərbaycana Gəlir

11.03.2021

Biznes Dünyası

Spotify, bir neçə gün ərzində Asiya, Afrika, Karib adaları, Latın Amerikası və Avropa daxilində 80-dən çox yeni bazarda fəaliyyət göstərəcəyini bildirdi.